社群電商：回歸源點(diǎn)的商業(yè)新征途

來源: 鈦媒體 作者: 艾瑞克自留地

商業(yè)世界沒有新鮮事，社群電商其實(shí)也是一樣，這是一次商業(yè)形態(tài)的回歸。

貨通天下的古代商業(yè)社會(huì)

在過度營(yíng)銷和概念先行的時(shí)代，很多東西都被復(fù)雜化了，拋開一些超前的概念和創(chuàng)新的商業(yè)模式，要想徹底清楚的了解社群電商的概念，我們得把時(shí)間倒推回幾千年前，看一看古老的商業(yè)社會(huì)是個(gè)什么樣子。

在門戶森森技不外傳的古代商業(yè)社會(huì)里，每一派技藝都有自己的獨(dú)特秘術(shù)，用互聯(lián)網(wǎng)的概念來說這就是他們立足的內(nèi)容，是他們得已確立商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)。站在整個(gè)商業(yè)世界的范圍來說，內(nèi)容并不僅僅局限于一篇文章、一段音頻或者一段視頻等等，任何可以為受眾提供欣賞和使用價(jià)值的載體都可以稱之為內(nèi)容。

然而僅僅擁有內(nèi)容自然是不夠的，從《資本論》的角度來說，內(nèi)容僅僅是載體的價(jià)值，必須再賦予她交換價(jià)值才能夠形成經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。古代的商業(yè)世界和現(xiàn)在相比有兩大特點(diǎn)：即去營(yíng)銷化和區(qū)域化。

古代的商業(yè)社會(huì)有一點(diǎn)和現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶很相似，那就是大部分人沒有營(yíng)銷的概念，他們做的是等客上門的生意，支撐這種商業(yè)模式存續(xù)的基礎(chǔ)就是社群經(jīng)濟(jì)。它們通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為基礎(chǔ)，鋪以良好的口碑，通過人情關(guān)系來維系自己的生意，這是古代商業(yè)的本源，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社群經(jīng)濟(jì)最早的模型。

除了營(yíng)銷不夠盛行之外，區(qū)域化也是古代商業(yè)經(jīng)濟(jì)的一大特點(diǎn)，在資訊遠(yuǎn)不如今天發(fā)達(dá)的古代社會(huì)里，商業(yè)形態(tài)是割裂的，這也就導(dǎo)致了相同的產(chǎn)品在不同的地方價(jià)值完全不同，基本上越是遠(yuǎn)離生產(chǎn)地價(jià)格也就越高，古代商業(yè)社會(huì)的利潤(rùn)空間也正來源于此。

商業(yè)社會(huì)極度割裂直接導(dǎo)致了行商盛行，古代的商人也基本上分成了行商和坐商兩大類，像沈萬三等巨賈一生的夢(mèng)想就是能夠做到貨通天下。隨著資本主義的萌牙和經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)和爆發(fā)，與之配套的金融體系如票號(hào)也逐漸出現(xiàn)，貨通天下之后又有了匯通天下的概念。結(jié)合現(xiàn)代的分享經(jīng)濟(jì)來說，商業(yè)社會(huì)的終極夢(mèng)想就是價(jià)值通天下。

口碑是最古老的社交媒體工具

剛才前面說到古代商業(yè)社會(huì)是建立在內(nèi)容之上的，在社會(huì)發(fā)展的過程當(dāng)中，一部分人通過滿足人們需求為基礎(chǔ)確立了自己的市場(chǎng)定位，進(jìn)而針對(duì)需求創(chuàng)造了內(nèi)容價(jià)值。然而古代商業(yè)社會(huì)里，絕大多數(shù)人并沒有過多的營(yíng)銷的概念，只有一些最基礎(chǔ)的促銷手段。

在這樣一種情況下，經(jīng)營(yíng)和維護(hù)一個(gè)自己的社群就顯得尤為重要，只有擁有自己的固定用戶群體，才能保證自己的生意可以經(jīng)營(yíng)起來。這和現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代所盛行的粉絲經(jīng)濟(jì)其實(shí)本質(zhì)上是相通的，都是通過培養(yǎng)一批忠實(shí)的用戶來實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值。

而我們通過觀察現(xiàn)在的社群經(jīng)濟(jì)可以發(fā)現(xiàn)，社群經(jīng)濟(jì)天生具有媒體屬性，除了通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶之外，更多的需要借助媒體化的工具來擴(kuò)大自己的影響力。古代商業(yè)社會(huì)里其實(shí)也有屬于自己的媒體工具，而且從某種意義上來說也是一種社交網(wǎng)絡(luò)，這種社交網(wǎng)絡(luò)不同與現(xiàn)在的具像化的微博微信等工具，而是一種無形的媒體化工具，即商業(yè)社會(huì)里的口碑。

社交網(wǎng)絡(luò)等媒體化屬性的工具的作用在于傳播信息，從這一點(diǎn)上來說口碑所起到的作用其實(shí)也是一樣的，無論好的口碑還是壞的口碑，信息都是在口口相傳中被擴(kuò)散開來。一家可以立世數(shù)十年乃至百年的老店，都是幾代人依靠積攢口碑而存續(xù)下來的。那塊代代相傳的金字招牌即是古人的微博或者微信公眾號(hào)，它們的粉絲都依靠對(duì)他們的信任而凝結(jié)在此。

社群經(jīng)濟(jì)是商業(yè)社會(huì)的一次反思

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的日趨成熟，社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)巔峰，社群經(jīng)濟(jì)的概念在這個(gè)時(shí)候橫空出世，坊間給社群經(jīng)濟(jì)做了堵多解釋，然而總結(jié)下來無非三點(diǎn)：

第一，通過有價(jià)值的內(nèi)容引起擁護(hù)者的共鳴；

第二，通過共鳴者的集結(jié)形成高度活化的社群；

第三，通過社交網(wǎng)絡(luò)的屬性放大社群的影響力進(jìn)而產(chǎn)業(yè)商業(yè)價(jià)值。

門戶之下那些秘不外傳的古制秘法即是有價(jià)值的內(nèi)容，通過這些有價(jià)值得內(nèi)容獲得用戶的認(rèn)可即是共鳴。雖然僅僅只是一城一店的范圍，但是古人確實(shí)依靠?jī)?nèi)容獲得了一大批認(rèn)可自己的社群用戶，并通過口口相傳擴(kuò)大了自己在可傳播范圍內(nèi)的影響力并獲得商業(yè)價(jià)值。

通過對(duì)比古代商業(yè)模式我們可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，這三點(diǎn)在古代商業(yè)社會(huì)中就已經(jīng)存在，社群經(jīng)濟(jì)事實(shí)上是商業(yè)社會(huì)對(duì)過度營(yíng)銷和炒作的一次反思，是以誠(chéng)信商譽(yù)為基礎(chǔ)的對(duì)商業(yè)本源的一次回歸。在經(jīng)過了幾十年的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展之后，商界精英終于醒悟了過度營(yíng)銷對(duì)于商譽(yù)的重大傷害。

在一個(gè)健康商業(yè)世界里，營(yíng)銷、概念和模式永遠(yuǎn)都只能起到鋪助性的作用，如果沉迷于講故事搞創(chuàng)新玩概念里面，那么最終一切輝煌都只可能是曇花一現(xiàn)。

這樣的案例在過去幾十年可以說比比皆事，當(dāng)年盛極一時(shí)的PPG，最后就是死在了這上面。后來者凡客幾次折騰之下也徘徊在生死邊緣，到現(xiàn)在也沒有恢復(fù)元?dú)?。大起大落的互?lián)網(wǎng)金融、O2O和微商也都是如此，當(dāng)概念和模式玩到了極致離死期也就不遠(yuǎn)了。

正如本文開頭所言的那樣，商業(yè)世界沒有新鮮事，一些新鮮的概念如果抽絲剝繭來分析，都可以從過去的商業(yè)社會(huì)里找到同例，只不過現(xiàn)在的商業(yè)氛圍讓人們習(xí)慣了各種概念和創(chuàng)新的轟炸，在一些似是而非的商業(yè)模式里轉(zhuǎn)暈了方向。